来源：bb平台体育下载 发布时间：2024-02-27 17:49:16
“如果你觉得你的POS机费率有点高了，随时都能联系我，给你更换机器，2020做我的客户，我宠你！”
近一段时间以来，多个POS机代理在朋友圈中开始频频发布类似的“切机”宣传文案。
随着POS机覆盖面逐步扩大，市场也开始趋于饱和，二次开发别人的客户，成为POS机代理们获客的选择。
据不完全统计，截至目前市场上有接近30种POS机调整费率，涨幅在万二到万七之间。
“支付市场的价格相对市场化，上升下调都属于正常现象。”支付行业从业者叶伟告诉消金社。
相对于银行，POS业务可以可以称为支付公司的核心业务。尤其是双寡头的形成，更是进一步挤压了市场上其他支付公司的生存空间。
也是因为如此，早些年支付公司在推广POS机时竞争异常激烈，打价格战更是成为常态。
第二梯队是拉卡拉、易宝、联动优势、连连支付、平安付、百度钱包、京东支付和快钱支付；
现实情况是，支付行业中有90%的业务都让支付宝和财付通给覆盖了，第三梯队的支付机构基本处于无业务状态。
在断直连、备付金交存的背景下，支付公司利润空间被进一步压缩，还面临着较大的转型压力。
“如何加强业务合规性，符合监管反洗钱要求，也是要渡过的一道门槛。”支付行业从业者梁宇表示。
据支付百科统计，今年仅仅过半，第三方支付机构的罚单金额已超越2.6亿，而过去两年全年的罚单金额只有1.7亿和1.6亿。
“今年第三方支付行业的罚单较多，证明国家对金融管制，以及对第三方支付整治的决心。”梁宇判断。
“支付本身是跟居民消费高度相关的行业，居民消费意愿下降的话，支付机构的营收就会下降。”叶伟说。
拉卡拉2020年一季度报告数据显示，报告期内公司实现营业收入同比下降19.57%，缘由突发的新冠疫情对国内经济造成某些特定的程度的负面影响，公司支付业务手续费收入有所下降。
梁宇认为，中国支付行业目前已步入成熟期，C端领域竞争格局较为稳定，B端行业及一些蓝海领域，竞争比较激烈。
“跨境支付、SaaS服务、定制化服务。”梁宇举例道，拉卡拉上一年年报显示，公司SaaS服务增速明显，让更多第三方支付机构瞄准这一市场。
此外，不容忽视的是，造成目前市场上POS机费率混乱，其实与POS机推广模式有关。
“没有能力去发展商户。”上述POS机资深用户告诉消金社，很多支付公司需要代理商来开发和维护用户。
“以前做POS机都是月结的。”开店宝POS机代理老胡透露，“县代要等市代，市代要等省代，省代要等总代。”
也是因为如此，在以前的结算模式中，很容易出现延迟结算的现象，甚至还会出现上级代理掐断分润的情况。
老胡介绍道，自己代理的POS机是总部直接结算，不仅能做到分润日结，而且就算以后不做代理了，已经安装机器的分润也会发放。
“比如我给代理的结算费率是51，他可以给一般客户60，这样就能做到分润万九。”老胡说。
老胡举例解释，比如你的结算费率是51，你可以给后面的代理开52，“这样用户刷1万，他赚8块，你就能赚到1块。”
“38元一台，但每台能赚60元。”老胡计算说，用户首刷3000元激活可以返38，第二个月和第三个月分别刷满3000元，每个月都返20元，三个月内刷满1万元，还能返20元。
但有奖也有罚，如果机器安装后，用户未在三个月内刷满1万元，代理将面临99元的罚款。此外，机器丢失也会罚款99元。
“以前有的POS机要收用户押金，比如有的装一台就能赚298元。”老胡感叹道，现在很多POS机不要押金，所以用户不会选择有押金的POS机。
老胡原本是做贷款中介的，后来才转型做POS机代理。事实上，贷款中介转型或兼职做POS机代理似乎成为一种趋势。
“前几年宜人贷、钱站都是五万、八万的额度。”回想起做贷款中介辉煌的时候，老胡有点落寞。
曾经也有银行找老胡做POS机代理，但他因为瞧不上POS机的分润比例拒绝了，现在的他却后悔没有早点入场。
“现在做贷款中介有时候一周都开不了张，但是做POS机代理的每天都有入账。”老胡感叹道。
事实上，除了分润比例外，对于代理们来说，推广能力也是决定他们收入的关键。
老胡将POS机代理的工作比作高速收费站，“一辆车一年能走几次，只有车足够多才能赚钱。”
消金社观察到，在地摊经济火热时期，拉卡拉的代理们就曾在成都地铁站口摆摊，销售机器。
但随着POS机市场趋于饱和，获客难度加大，代理们开始通过切机的方式获客，也就是二次开发别人的客户。
针对切机乱象，拉卡拉、通联支付、随行付、付临门等多家支付公司都陆续发布了相关声明。
以拉卡拉为例，其在声明中提到，市场上出现不法分子冒用拉卡拉名义，以费率调整、产品升级和优惠活动推广为由违规推销POS器具。
综合代理们朋友圈推广文案，费率高、跳码厉害、刷卡没积分等都是切机时的常用话术。
事实上，央行曾发文精确指出，任何单位和个人不得在网上买卖POS机（包括MPOS）、刷卡器等受理终端。
5月7日，江苏南通、如东两地公安破获一起特大“暗网”侵犯公民个人隐私信息案。
据报道，费某在昆山经营一家代理各支付公司POS机刷卡业务的公司，其从一位嫌疑犯处购得350万条POS机刷卡消费数据，并分发给业务员进行有明确的目的性地电话推销。
南通市公安局网安支队支队长张建表示，买家庞大的需求，某些特定的程度刺激了这一网络黑产的发展，“这就很容易成为其他网络犯罪的‘帮凶’。”
消金社发现，从去年85号文发布以来，多家支付公司发文禁止网销、电销POS机。各大POS机代理，也在朋友圈发起电销、网销的活动。
“电销的机器很多都是诈骗。”老胡告诉消金社，除了政策风险外，电销机器在安全性方面也没有保障。四川警方曾通报称，有犯罪团伙通过通过打电话或添加微信的方式推广POS机，并将机器邮寄至用户手中，最终利用POS机诱骗金额高达500万。
他以自己代理的POS机举例，之所以宣称是0费率，是因为将刷卡的手续费换成礼品，所以就相当于是0费率了。
